Der Vertriebscoaching-Blog "Leichter verkaufen ohne Druck"

30.08.2022

Die Sache mit der Effizienz im Vertrieb - passgenaue Vertriebsstrategien erfolgreich umsetzen

Wenn Ihre Erwartungshaltung für diesen Beitrag ist, dass Sie den ultimativen Vertriebstipp zur Erreichung einer kurzfristigen Umsatzexplosion mit gleichzeitiger Übererfüllung der aktuellen Quartalsziele erhalten, der Sie zudem für alle Zeiten sämtlicher Vertriebssorgen befreit, dann muss ich Sie leider enttäuschen. Nicht dass Sie mich falsch verstehen: Tipps und erkenntnisreiche Ratschläge aus der Welt des Vertriebs kann man immer wieder gut gebrauchen und helfen auch mir oft weiter, aber woher nehmen diese den meist erhobenen Anspruch auf Allgemeingültigkeit? Vertrieb funktioniert nämlich immer nur sehr individuell, auch wenn viele „Experten“ das anscheinend immer noch ignorieren und so tun, als laufe Vertrieb stets in den gleichen Schemata ab.

Es geht mir vielmehr darum, abseits von gutgemeinten und angeblich schnell funktionierenden Patentrezepten zunächst einmal ein Grundverständnis für wirklich funktionierenden Vertrieb zu entwickeln, auf deren Basis Sie Ihre eigenen Erfolgsrezepte konzipieren, die das Unternehmen entscheidend voranbringen. Worauf ich hinaus will: Nur wer sich ernsthaft Gedanken macht, wohin er vertrieblich gesehen überhaupt kommen will und wie der Weg dahin aussieht, kann die bereits existierenden Erkenntnisse und Erfahrungswerte sinnvoll für diese Zielerreichung einbauen. [Mehr lesen…]

18.07.2022

Verkaufen ist wie Recruiting - und umgekehrt

Was Vertriebs- und Personalabteilung voneinander lernen können

Gibt es in den Prozessen und Vorgehensweisen eigentlich einen Unterschied, ob ich als Unternehmen einen neuen Kunden oder einen neuen Mitarbeiter bzw. eine neue Kollegin gewinnen möchte? Auf den ersten Blick könnte man schließlich vermuten, dass es keine oder wenig Parallelen gibt, denn was sollen Vertriebs- und Personalabteilung schon miteinander zu tun haben, außer wenn es um die Besetzung von Positionen im Verkauf geht?

Wir können aber sicher schon mal festhalten, dass beide Aufgaben, nämlich das Gewinnen sowohl von neuen Kunden als auch von neuem sogenanntem Humankapital in den letzten Jahren immer herausfordernder geworden sind. Die Neukundengewinnung war sicherlich noch nie leicht, es sei denn man hatte nahezu eine Monopolstellung und musste gar nicht verkaufen, sondern lediglich verteilen. [Mehr lesen…]

Rechts überholen: Zieht Marketing an Vertrieb vorbei?

Unglaublich, wie sich das Marketing in den letzten Jahren verändert hat, aber wo bleibt die Innovationskraft im Vertrieb? Wir benötigen ein komplettes Umdenken und ein neues Handeln im Vertrieb!
 
Überholt das Marketing den Vertrieb?

Es mag manche Vertriebsleute geben, die gerne auf der linken Spur fahren, und das nicht nur auf der Autobahn sondern auch im übertragenen Sinne. Aber haben alle Verkäuferinnen und Verkäufer immer das richtige Ziel vor Augen, und sind sie überhaupt noch mit dem passenden Fahrzeug und auf den richtigen Wegen unterwegs? Rechts überholen ist im Straßenverkehr nicht nur verboten, nein, es ist auch extrem gefährlich. [Mehr lesen…]