Der Vertriebscoaching-Blog "Leichter verkaufen ohne Druck"

02.07.2023

Wie findet man gute Vertriebsleute?

Das Thema Fachkräftemangel rückt für die meisten Unternehmen auf der Prioritätenliste immer mehr nach oben oder steht schon längst an der Spitze der aktuellen Herausforderungen. Daher geht es in diesen Newsletter-Artikel um Recruiting, und zwar um Recruiting im Vertrieb. Warum betone ich den Zusatz so? Funktioniert Recruiting nicht immer gleich, egal um welche Position es sich handelt? Die Personalexperten werden mir vermutlich recht geben, dass es einen erheblichen Unterschied macht, ob Sie z.B. [Mehr lesen…]

16.06.2023

Wie guter Vertrieb das Unternehmen weiterentwickelt

Was ist eigentlich die Hauptaufgabe vom Vertrieb? Die meisten werden wohl wie aus der Pistole geschossen antworten: Aufträge gewinnen, Umsatz holen, Kunden weiterentwickeln, usw., also schlichtweg: Verkaufen! Mir geht es in diesem Newsletter vor allem um die Frage, was Vertrieb außer Verkaufen sonst noch leisten kann, und muss. Man könnte natürlich auch denken: Das reicht doch erst mal, wenn das mit dem Verkaufen, der Kundengewinnung und den permanenten Umsatzsteigerungen gut funktioniert. Viele Unternehmen wären vermutlich froh, wenn DAS schon mal beim Vertrieb funktionieren würde. [Mehr lesen…]

03.05.2023

Was Vertriebsleute von Elfmeterschützen lernen können

Als früherer Leistungssportler bin ich natürlich offen für Analogien zwischen Sport und Business, auch wenn viele Vergleiche im klassischen Sinne „hinken“ mögen. Jedenfalls schaue ich mir gerne an, mit welchen Vorgehensweisen und Strategien absolute Top-Sportler ihre meist hochgesteckten Ziele erreichen. Was Taktik, mentale Einstellung und erfolgreiche Umsetzung anbelangt, ist vor allem die Sportart Fußball sehr oft ein absoluter Vorreiter, auch wenn ich selbst kein Fußball-Experte bin.

In der letzten Zeit gab es im Fußball viele Entscheidungsspiele, die häufig mit einem dramatischen Elfmeterschießen endeten. Was hat das alles mit Vertrieb und „Leichter verkaufen ohne Druck“ zu tun. [Mehr lesen…]

12.04.2023

Vertriebsprozesse: Entscheidend ist, was hinten rauskommt!

In der heutigen Business- und Vertriebswelt werden oft nur Zwischenergebnisse gefeiert. Haben Sie das auch schon beobachtet? Was meine ich genau damit?

Wir freuen uns, wenn wir viele Kontakte und Likes bei LinkedIn erhalten. Wir freuen uns über ein angenehmes Kundengespräch. [Mehr lesen…]