Leichter verkaufen ohne Druck
Leichter verkaufen ohne Druck - durch fokussierten Vertrieb

Der Vertriebscoaching-Blog "Leichter verkaufen ohne Druck"


08.11.2023

Die Einwandbehandlung ist tot!

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Was habe ich früher an vielen Verkaufstrainings teilgenommen! In diesen Vertriebs-Seminaren war fast immer ein Schwerpunkt, der aus meiner Sicht übertrieben oft geübt wurde: Die Einwandbehandlung! Ich glaube es gibt keinen Kundeneinwand auf dieser Welt, den ich nicht schon in allen Facetten abgearbeitet hätte.

Was wir dabei für Methoden drauf hatten, vor allem Fragetechniken der feinsten Art, richtig durchgestylt das Ganze! Ich durfte dann mal als junger Vertriebler bei einem erfahrenen Außendienstler mitfahren, damit er mir die ganze Fragestruktur in der Praxis beibringen sollte, die wir in der Schulung gelernt hatten. [Mehr lesen…]

Oliver - 22:19 @ Bestandskundenentwicklung | Kommentar hinzufügen

01.06.2023

Bestandskunden - oder: Das verschenkte Umsatzpotenzial

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Das Thema meines heutigen Blog-Artikels wird durchaus kontrovers diskutiert. Es geht um eine klassische Herausforderung im Vertrieb, die aber meiner Meinung nach in sehr vielen Unternehmen nicht wirklich gut gelöst ist. Dabei tauchen meist folgende Fragestellungen auf: Wie viel Energie steckt man in die Neukundengewinnung im Gegensatz zur Weiterentwicklung der Bestandskunden? Wie kommt es, dass sich viele Vertriebsabteilungen immer mehr zu Auftragszentren entwickeln mit der Konsequenz einer eher passiven statt aktiven Marktbearbeitung?

Wir kommen hier an einen sehr wichtigen Punkt in der Vertriebsstrategie. [Mehr lesen…]

Oliver - 22:59 @ Bestandskundenentwicklung

 
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