Das Erfolgsbuch "Moderner Vertrieb braucht neue Konzepte!"

Alles, was Sie über zeitgemäßen Vertrieb wissen müssen in der zweiten vollständig überarbeiteten und erweiterten Auflage mit neuen Inhalten (Stand: 2024)

Sind Sie im Vertrieb, Marketing, Produktmanagement oder in der Geschäftsführung tätig mit dem Ziel, sich beruflich weiterentwickeln zu wollen?

Dann dürfte dieses Buch mit hoher Wahrscheinlichkeit ein wertvoller Begleiter für Sie werden. Es liefert praxisorientierte Ansätze, die Ihnen realistisch und zukunftsorientiert neue Sales-Perspektiven im Einklang mit Marketing und Produktmanagement aufzeigen. Dabei steht eine ganzheitliche Betrachtungsweise im Vordergrund. Somit wird die komplette Breite an Vertriebsthemen abgedeckt, angefangen von der Vertriebsstrategie über die taktische Umsetzung bis hin zum Recruiting und zur Führung von Vertriebspersonal.

Oliver Büchel verknüpft auch in diesem Werk auf über 300 Seiten bewährte Vorgehensweisen mit innovativen Methoden. Er lässt dabei fast keines der aktuellen Vertriebs- und Marketingthemen aus. Ob Social Selling, Account Based Marketing, Customer Success Management, Hybrid Selling, Sales Trigger, Flywheel, Digital Sales Rooms, Buyer-Personas oder Künstliche Intelligenz: Alle neuen Buzzwords kommen auf den Prüfstand und werden vor allem unter dem Aspekt des Mehrwerts im Rahmen einer praxisorientierten Vertriebsumsetzung beleuchtet. Klassische Vertriebskonzepte wie CRM, Key Account Management oder Buying-Center erhalten einen neuen Kontext.

Freuen Sie sich auf ein Vertriebsbuch der etwas anderen Art!

Gebundene Ausgabe

Taschenbuch

eBook

Rezension aus getAbstract,

der weltweit größten Plattform für Buchzusammenfassungen:

"Marketing hat übernommen, von Sales bleibt bald nur noch das „S“ im Buzzword „Smarketing“ – solche Befürchtungen können einen Vertriebler mit Leib und Seele schon quälen. Genussvoll zerlegt Oliver Büchel
aktuelle Onlinemarketing-Trends und hält ihnen bewährte Verkaufsstrategien entgegen. Dabei ist er durchaus offen für digitale Tools und Strategien, die dem Verkauf das Leben leichter machen. Büchel formt eine versöhnliche Synthese aus beiden Welten: ein bereichsübergreifendes Kundenmanagement, in dem Marketing und Verkauf an einem Strang ziehen."

Qualitäten des Buches:

• Umsetzbar
• Für Einsteiger