Kurzer Videobeitrag zum Konzept "Leichter verkaufen ohne Druck"

Was ist mit "Leichter verkaufen ohne Druck" und "fokussierter Vertrieb" eigentlich konkret gemeint?

Fokussierter Vertrieb bedeutet:

Fokussierung auf die richtigen Kunden
Kein Druck auf Kunden, auf sich selbst und vom eigenen Chef/Team
Ehrliches Verkaufen ohne Fallen und Tücken
"Verkaufe nichts was keiner braucht"
Partnerschaftliche Haltung und wahres Interesse am Kunden
Klare Positionierung und Zielgruppe
Professionelle Recherche statt Spam
Kundenbedarfe exakt verstehen und bedienen
Wertschätzender Umgang mit Kunden und Partnern durch Respekt und Vertrauen
Nachhaltig und werteorientiert
Menschen kaufen von Menschen

Wie sollte man im Jahr 2024 Vertrieb umsetzen, und wie lieber nicht (mehr)?

Das macht modernen Vertrieb aus:

Das 10-Punkte-Konzept von

"Leichter verkaufen ohne Druck":

Fokus auf die Kunden, die am besten zum eigenen Unternehmen und dem angebotenen Portfolio passen
Fokus auf Kunden mit einem hohen Kundenwert (sogenannte Fokus-Kunden)
Fokus auf die permanente Ausrichtung und Weiterentwicklung des eigenen Angebots am Kundennutzen
Fokus auf die zum Unternehmen passende Vertriebsstrategie
Fokus auf die ersten Phasen des Vertriebsprozesses (und nicht nur auf den Abschluss)
Vertrauensvolles und ehrliches Verkaufen, keine Fallen und Tücken
Im Idealfall sind keine Preisverhandlungen mehr notwendig, da das Preis-Leistungsverhältnis passt und nicht mehr verhandelt werden muss.
Wahres und wertschätzendes Interesse am Kunden
Kontinuierlicher Vertrieb mit fokussierter Kundenansprache statt Aktionen und Kampagnen
Kein Druck auf Kunden, Mitarbeiter und sich selbst

Hört endlich auf mit der Kunden-Abzocke!

Viele alte und neue Formen des Vertriebs sind nicht zu empfehlen, da sie nicht nur wenig erfolgversprechend sind sondern auch das Bild des Verkäufers und des Vertriebs im allgemeinen stark beschädigen. Die folgenden Methoden und Praktiken basieren meist auf reiner Statistik (je mehr ich rein gebe, desto mehr kommt raus), funktionieren zwar tatsächlich bei einem geringen Teil der Menschen, nerven aber den überwiegenden Teil der potentiellen Kunden einfach nur und sind teilweise zudem höchst unseriös:

Hardselling, Guerilla Deals, Kaltbesuche, Druckverkauf usw.
Online-Leadgenerierung nach dem komplett automatisierten Massenprinzip, z.B. sog. Squeeze Page Funnels mit Tripwire (deutsch: "Stolperdraht")
Social Selling mit primitiven Bots (softwaregestützte automatisierte Kontaktaufnahme auf XING und LinkedIn)
Rein abschlussorientiertes Verkaufen
Neuro-Selling, manipulatives Verkaufen, Verkaufspsychologie
Vertrieb nach dem Gießkannen-, Spam- oder Strukturvertrieb-Prinzip
Klassische Einwandbehandlung ("Beim ersten Nein geht das Verkaufen erst los")
Nervige Fragestellungs-Techniken im Verkaufsgespräch
Schlecht aufgesetzte Telemarketing-Kaltakquiseaktionen
etc.